Как найти спонсора для любительской команды. Часть 2: футбольная команда ищет спонсора

Все части: 

Как найти спонсора для любительской команды. Часть 1: о любительском футболе (мини-футболе)

В адрес редакции сайта footcom.ru постоянно приходят письма с просьбами помочь найти спонсора для любительской футбольной, мини-футбольной команды. Тенденция очевидна:  желание развиваться, становиться лучше. Но как? Для любого развития одного желания не хватит: нужны и другие составляющие, прежде всего – финансовые.

Читать: https://footcom.ru/articles.php?page=83

Часть вторая: футбольная команда ищет спонсора

Вся эта армия любительских клубов и команд, о которой мы рассказали в первой части материала, была бы не прочь увеличить финансирование. И большинство из руководителей таких команд основной моделью привлечения дополнительного финансирования видят поиск спонсоров.

Так кто же они, потенциальные спонсоры? И почему кто-то должен дать вашей команде денег?

Текст статьи ниже.

Как найти спонсора для любительской команды. Часть 3: Существуют ли налоговые льготы для спонсора футбольных команд, детских школ, секций?

«Есть один бизнесмен, у него небольшой цех по производству мебели, и он заинтересовался нашей командой!» - гордо сообщаешь ты товарищу. «Но на его вопрос о льготах для спонсоров футбольных команд ответить ничего не могу – не знаю, есть ли они». Десятки тысяч любительских команд по всей России, десятки тысяч руководителей этих команд, директоров, менеджеров – а вопросы одни и те же. Попробуем прояснить ситуацию, и помочь разобраться в вопросе льгот для футбола.

Читать: https://footcom.ru/articles.php?page=143

Как найти спонсора для любительской команды? Часть 4: 10 советов по формированию положительного имиджа футбольной команды

Давайте представим, что в городе появился потенциальный спонсор, заинтересованный в поддержке какого-либо проекта в любительском футболе. Предположим, что он выбрал футбольную команду, а не Лигу или Федерацию. Спонсор видит, что команд много. На какую же обратить внимание? Например, на ту, которая идёт на первом месте? Возможно. Но на первом месте могут периодически находиться разные коллективы… И вот тут велик шанс, что поддержка будет оказана команде с наиболее привлекательным имиджем, наиболее запоминающейся в положительном смысле. Вот десять пунктов, которые, по мнению редакции footcom.ru, будут способствовать улучшению имиджа команды, и, соответственно, увеличению шансов привлечь спонсора для вашего клуба:

Читать: https://footcom.ru/articles.php?page=153

Переходим к насущному:)

Часть вторая: футбольная команда ищет спонсора

Вся эта армия любительских клубов и команд, о которой мы рассказали в первой части материала, была бы не прочь увеличить финансирование. И большинство из руководителей таких команд основной моделью привлечения дополнительного финансирования видят поиск спонсоров.

Так кто же они, потенциальные спонсоры? И почему кто-то должен дать вашей команде денег?

Одним из важнейших условий для успешной деятельности по привлечению партнёров и спонсоров должно стать понимание, что сотрудничество со спонсором – это взаимовыгодный для обеих сторон процесс, и привлечь финансирование возможно, только заинтересовав спонсора своей деятельностью, и выделившись чем-либо среди ряда команд.

Не будем говорить сейчас про доброго дядю, вынувшего из кармана пачку купюр со словами: «Вася, это тебе, купи всем парням хорошую экипировку, и не забудь про мяч «Танго». Такие случаи бывают, но нечасто. Действительность же такова: спонсор, а обычно это коммерческая компания, желает получить отдачу от своих вложений в вашу команду, поэтому вам придется «продать» себя (клуб, команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями спонсора.

Реально ли найти спонсора для любительской команды? Дворового уровня, городского, ЛФК? С таким вопросом мы обратились к специалистам:

Андрей Чудаков, Президент любительского футбольного клуба «Заря» (Краснознаменск, Московская область):

- «Конечно, реально! Но для каждого из перечисленных случаев нужно искать своего спонсора. Сложнее всего, на мой взгляд, найти спонсора для дворовой команды. Здесь есть несколько вариантов: помощь муниципальной власти (местной Управы например); в дворовых командах часто практикуется приглашение «человека с деньгами», который помогает материально при условии постоянной игровой практики.

Для городских и команд уровня КФК, основная поддержка, как правило, исходит от местной власти. Как правило, она оплачивает взносы, форму и транспорт. Для оплаты других статей расходов приходится искать спонсоров».

Андрей Малыгин, Кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и рекламы факультета управления Института экономики, управления и права РГГУ, отраслевой эксперт по спортивной индустрии ведущих деловых изданий.

- «Мнение, что спонсора можно найти только для профессиональной команды - сложившийся стереотип. Причина его появления кроется в самой сущности спортивного спонсорства. Сам спорт в целом, его отдельные виды, команды, клубы, соревнования и спортсмены являются своеобразными центрами притяжения аудиторий (ЦПА).

Каждый из перечисленных объектов обладает большим или меньшим числом поклонников (фанатов, болельщиков и зрителей). Чем более интересен и непредсказуем результат турнира или матча, чем более известен спортсмен, чем более титулован клуб - тем большую аудиторию они способны привлекать и удерживать. Именно это интересует спонсора, которому важно найти эффективный контакт со своими потенциальными клиентами.

Бесспорно, наибольшую аудиторию собирают ЦПА в профессиональном спорте. Этому в значительной мере способствуют СМИ, поскольку соревнования профессионалов могут создавать яркое интересное зрелище, шоу.

Любительский спорт развивается как массовое явление, где число спортсменов и соревнований значительно превышает аналогичные показатели в профессиональном спорте. Но в то же время, это означает, что многомиллионная аудитория поклонников распределена таким образом, что у каждого отдельного маленького любительского турнира небольшая аудитория - всего лишь десятки или сотни человек.

Вполне естественно, что мы в такой ситуации считаем: спонсору, в качестве которого обычно представляют какой-то известный бренд, не интересны любительские турниры...»

Дмитрий Марков, консультант по развитию футбольных клубов:

- «Спонсора можно найти для команды, проекта, человека - любого уровня. Главное - отдавать себе отчет в том, что необходимым условием успеха должно быть ЯСНОСТЬ. Ясность мысли относительно того, что ты предлагаешь потенциальному спонсору, что от него хочешь.

Будет ясность - будет более четкая картинка/образ того, кого ты ищешь. Не просто кого-то, кто даст мне денег, а того - с кем можно сотрудничать, у кого есть какие-то нерешенные задачи, которые я за счет своей команды смогу решить (полностью или частично).

Как найти?

Вариант  1 – по любви

Российская действительность, скажем прямо, не особо располагает к развитию спонсорства. Государственный капитализм, монополии крупных компаний, бюджетное финансирование спортивных госучреждений – все эти факторы не способствуют бурному процветанию рынка спонсирования спортивных команд и мероприятий. Очень часто всё происходит вопреки маркетинговым законам рынка, то есть просто от души, и это так по-русски!

Безусловно, что существование вашего футбольного коллектива невозможно без любви. Любви к футболу, к своим товарищам, с которыми ты выходишь на поле, к своему полю, знакомому до последней кочки у углового флажка, и до последней травинки на вытоптанной 11-метровой отметке. Любви к своему двору, улице, району, посёлку и городу, школе, вузу или предприятию, за которое играешь…

И первый кандидат на звание потенциального спонсора – это тот предприниматель, который также вырос в вашем районе, учился в той же школе, и гонял мяч в детстве в том же самом дворе, а сейчас его компания/предприятие/ ведёт бизнес именно в вашем районе. И если он любит футбол, то шансы заполучить такого бизнесмена  в спонсоры значительно возрастает.

Однако, любовь любовью, но постоянно эксплуатировать патриотические чувства, не подкрепленные холодным расчётом, не стоит.

Поэтому предлагаем спонсору

Вариант 2: по расчёту

Что рассчитываем? А рассчитываем, насколько выгодно потенциальному спонсору сотрудничество с вашей командой. Прежде всего, нужно определиться, насколько целевая аудитория компании-спонсора может совпадать с вашими запросами.

Пример: команда с названием «Ветеран», состоящая из угадайте кого, вряд ли заинтересует как объект спонсорства например, молодёжное кафе.

Андрей Малыгин:- «Как найти? Во-первых, необходимо тщательно проанализировать целевую аудиторию своего клуба. Ее можно разделить на две части: прямую (родственники и друзья спортсменов, а также те люди, которые приходят на стадион) и медийную (люди, чье внимание к турниру мы можем привлечь через СМИ и социальные сети). Необходимо дать количественные и качественные характеристики вашей целевой аудитории, это важно при общении с потенциальным спонсором.

Во-вторых, следует проанализировать и описать возможности контактов с целевой аудиторией турнира (клуба, команды и т.п.). Где и в какой форме может быть размещена реклама, какими еще способами ваш потенциальный спонсор сможет контактировать с прямой и медийной аудиторией. Результаты анализа лягут в основу спонсорского пакета.

В-третьих, следует определить круг потенциальных спонсоров. Среди них вряд ли будут международные корпорации (исключение составляют любительские соревнования соответствующего масштаба). Ваш спонсор - та компания, чьи клиенты входят в вашу целевую аудиторию.

В-четвертых, провести переговоры с потенциальными спонсорами, суметь привести весомые аргументы в пользу сотрудничества. Важно при этом помнить: отношения со спонсором - взаимовыгодны! Спонсор - не меценат и не филантроп, он получает возможность продвижения».

Андрей Чудаков: - «Как найти? Здесь опять же несколько путей. Со спонсорами могут помочь всё те же власти. Так чаще всего и бывает, если во власти находится человек увлеченный футболом, но даже если такого нет - отчаиваться не стоит. Найти спонсора самому сложно, но можно.

Первыми на кого стоит обратить внимание, так это на организации, работающие в вашем регионе. Как правило, крупные фирмы, банки имеют рекламный бюджет, часть которого вы можете получить, грамотно составив рекламное предложение.

Не стесняйтесь стучать в любые двери, иногда некоторые из них открываются:))) после того, как вы обошли крупные фирмы, переходите к средним игрокам. Затем к малым. В каждом отдельном случае должен быть индивидуальный подход. Кому то нужна реклама, кому то помощь городских властей (вот почему их поддержка, как правило, является определяющей), кто-то просто любит футбол».

Дмитрий Марков: - «Универсальных способов поиска спонсора нет. Но есть закономерности. И главная закономерность - чем выше у менеджера команды уровень культуры мышления (бизнес-культуры), тем больше шансов на успех. Выше культура - больше ясности в голове (см. выше) - больше шансов на успех.

Вторым фактором я бы добавил энергию менеджера, который ищет спонсора. Можно быть мега-умным и культурным, но без действий – никуда.

Поиск спонсора надо начать с формулировки своих потребностей, хотелок. Чего не хватает команде? Денег? Денег на что? Мячики, форма, проезд и т.п. Следующий шаг - понять, что может заинтересовать спонсора в вашей команде?

Что нужно спонсорам?

Вряд ли спонсор станет вкладывать средства в проект (коллектив, организацию), ничем не примечательный, незаметный, имеющий негативную репутацию и нехороший имидж. И если ваш клуб заметно выделяется на фоне других команд Лиги, турнира, чемпионата, ведет активную деятельность, имеет спортивные победы, достижения, сплоченный коллектив, чёткую организацию, возможность информировать аудиторию о своей деятельности – шансы привлечь внимание спонсора повышаются. Если же нет – работайте над собой и своим детищем.

С помощью хорошо организованного клуба с историей, достижениями, коммуникационными возможностями, спонсор надеется получить более широкую известность, влияние, имидж социально ответственной компании, развивающей спорт в вашем районе, городе, регионе.

Всё это влечёт в конечном счёте получение большего количества лояльных клиентов, потребителей продукции или услуг компании-спонсора, и, соответственно, увеличение прибыли.

Дмитрий Марков: «Важно! Логотип спонсора на футболке мало кому интересен. Интересны люди, истории, эмоции. Их надо предлагать спонсорам, ими цеплять. А когда зацепите, «продадите» себя, тогда и логотип на форме можно нарисовать».

Антон Копышов, специалист в сфере спортивного маркетинга:

- «Поддержка, спонсирование маленьких клубов (уровня района например) выгодны прежде всего маленьким (совсем маленьким) предпринимателям, например, имеющим точки в торговых центрах 3 на 3 метра. Один из вариантов: скидочные купоны для раздачи на матчах.  В этом случае можно четко увидеть, сколько человек пришло с купонами.

Преимущество для предпринимателя: любовь к футбольной команде автоматически превращается в лояльность к продуктам и услугам, которые рекомендует покупать футбольный клуб (через купоны).

Важный момент: заключать договор не за количество купивших товар по скидочному купону, а за количество пришедших. Потому что клуб организует эксклюзивную систему притока клиентов. А не продаж. Продажи организует уже сам предприниматель. Например, человек пришел по купону в отдел, а в отделе продавщица с бодуна и с кривой рожей. И человек ничего не купил. Но это проблема продавца, а не клуба. Клуб свою задачу выполнил - привлек клиента в отдел.

Суммы таких договоров могут быть мизерные. Но здесь важно показать пример эффективного спонсорства. Предприниматель может без особых проблем вывести для себя число: сколько пришло человек, сколько купило, сколько он вложил в такую рекламу и сколько получил прибыли. Данные показатели можно будет в дальнейшем предоставлять другим потенциальным спонсорам. Это, разумеется, значительно повысит уровень доверия к спонсорству футбольного клуба».

В следующем, третьем по счёту материале вы узнаете о том, существуют ли налоговые льготы для спонсора футбольных команд, детских школ, секций? А также о том, как положительный имидж вашей команды может стать главным фактором в привлечении спонсора, почему имидж важнее денег, и как сформировать имидж самого лучшего клуба в вашем районе, городе, регионе?

Скоро на footcom.ru!

Редакция сайта footcom.ru

• Как найти спонсора для любительской команды. Часть 1: о любительском футболе (мини-футболе): https://footcom.ru/articles.php?page=83

• ©  Агентство «Футбольные Коммуникации»
• ©  footcom.ru - Сайт об индустрии футбола, массовом, любительском, детско-юношеском футболе