Как найти спонсора для любительской команды? Часть 4: 10 советов по формированию положительного имиджа футбольной команды

Давайте представим, что в городе появился потенциальный спонсор, заинтересованный в поддержке какого-либо проекта в любительском футболе. Предположим, что он выбрал футбольную команду, а не Лигу или Федерацию. Спонсор видит, что команд много. На какую же обратить внимание? Например, на ту, которая идёт на первом месте? Возможно. Но на первом месте могут периодически находиться разные коллективы… И вот тут велик шанс, что поддержка будет оказана команде с наиболее привлекательным имиджем, наиболее запоминающейся в положительном смысле. Вот десять пунктов, которые, по мнению редакции footcom.ru, будут способствовать улучшению имиджа команды, и, соответственно, увеличению шансов привлечь спонсора для вашего клуба:

1 Футбольный клуб - это история, инфраструктура, болельщики

Мыслите глобально. Всё начинается с ваших мыслей и желаний, дорогие капитаны, менеджеры, руководители команд! Даже «Реал» и «Бавария» когда-то начинали с малого.

Просто представьте, каким будет ваш клуб через 5, 10 или 25 лет. Где он будет играть, какова будет его структура. И идите к этому. Подумайте, как сформировать сообщество (а это и есть «клуб» по интересам), объединенное какой-либо идеей. В нашем случае – футбольной. Вокруг сообщества и идеи образовывайте группу болельщиков – фанов – поклонников, а также материальную базу, инфраструктуру.

Например, если ваша студенческая сборная дружна и амбициозна, то почему бы не привлекать в качестве поклонниц-болельщиц подруг игроков, или просто женскую половину ВУЗа? Ну, а когда ваша команда выиграет региональный студенческий турнир, то грех не рассчитывать на поддержку вип-болельщика – ректора вашего ВУЗа. 

Если ваш клуб сформирован по географическому признаку, вокруг места, где проживают игроки, то имеет смысл пообщаться на предмет сотрудничества с местной Администрацией, чтобы выступать на местном стадионе, пользоваться автобусом от Администрации, проводить встречи с болельщиками в местном ДК. Это и есть первый шаг к более серьезному этапу организации деятельности футбольного клуба, с образованием юридического лица, с официальной бухгалтерской отчётностью, и, конечно же, мечтами о собственном стадионе! Станьте той самой Local Team, которую так любят поддерживать фанаты.

Все ваши мысли, материализованные в создание команды, участие в различных соревнованиях, в радостные минуты триумфа, обидные мгновения поражений, комичные случаи и внутрикомандные споры, в памятные клубные даты - это и есть начало истории. Большой Истории Вашего клуба.

2 Формируйте собственный бренд и традиции

Бренд. Представьте, что вам нужно выйти из дома и купить молока. И у бренда в этом случае будет выигрышная позиция, как в выборе магазина, так и самого молока. Вы повернёте в сторону магазина под названием, скажем, «Красная шапочка», а не в сторону безымянного ларька. И выберете молоко «77 коров», а не безымянный пакет. Это сила бренда, сила доверия к продукту, к деятельности компании, предприятия.

Теперь представим ситуацию, что вы хотите пригласить в команду «Звезду», «Легионера», ну, или просто хорошего игрока, у которого есть выбор, идти к вам или к сопернику. И выберет он, при прочих равных, ту команду, с которой у него лучшие ассоциации, чей бренд ему больше по душе.

Традиции - это… «Каждый год мы с друзьями 31 декабря ходим в баню», скажете вы. Да, это, безусловно, традиция. Почему бы не сделать традицией ежегодное общекомандное фото, акцию помощи нуждающимся, благотворительный матч, и общекомандный поход в ту же баню? Традиции – это то, что будет передаваться в вашем коллективе из года в год, из поколения в поколение.

3 Старайтесь придать клубу индивидуальность, эксклюзивность

Сделать ваш клуб индивидуальным, не похожим на другие – задача непростая. Можно придумать нечто необычное, можно встать с ног на голову и эпатировать публику. Важно понять, для чего?

Сидите вы, скажем, на первой встрече с потенциальным спонсором. И он спрашивает, чем ваша команда отличается от других. В лучшую, естественно, сторону.  А вы: «мы единственные из всех команд лиги, у которой есть регулярные видеоотчёты с игр» (а я еще и вышивать могу, и на машинке швейной…:). Отлично! Это ваше преимущество, ваша эксклюзивность.

Разные клубы по-разному привлекают к себе внимание. Кто-то проводит матчи против двухсот детей из клубной школы:

Кто-то оригинально отмечает забитые мячи:

Кто-то фотографируется, как футболистки ЖФК «Россиянка», в купальниках, с целью привлечения внимания чиновников:

Или фото делают жёны игроков (ФК «Данди»), в поддержку мужей, ради спасения клуба:

Сборные иногда также удивляют. Помните румынскую национальную команду на Чемпионате мира?

Хорошим способом выражения индивидуальности команды будет понимание необходимости светиться везде именно как команда, включая нефутбольные мероприятия.

Можно рассказывать о себе в учебных заведениях города, повышая узнаваемость и заодно привлекая болельщиков и, возможно, новых игроков или желающих попрактиковаться в клубе.

Нужно стараться поддерживать контакты с разными некоммерческими организациями (благотворительными, экологическими), чтобы формировать позитивный образ.

Есть немало способов придать необычность и особенность жизнедеятельности вашей команды, но не стоит забывать, что обо всём этом нужно рассказывать.

4 Рассказывайте о клубе, его жизни, деятельности

Используйте продвижение: собственный сайт, средства массовой информации, организовывайте различные мероприятия и акции.

А у вашей команды есть сайт? Да-да, такой, полноценный, не страничка вконтакте. Нет, страничка вконтакте – это, пожалуй, на сегодняшний день, обязательный атрибут деятельности любого объединения игроков. Но сайт у команды, желающей привлекать средства спонсоров, должен быть обязательно!

Мыслите глобально 2. Представьте, что вы вышли в 1/256 Кубка России, и вам выпало играть с ЦСКА. Журналисты ведущих российских спортивных сми, не говоря уже про региональные, роют землю, чтобы узнать как можно больше о сопернике чемпиона России. И натыкаются на страницу в ВК, где вход только по заявкам.

А бы бы сайт, где любому доступна основная информация о клубе, его составе, достижениях и… (тадам!) спонсорах, всё было бы проще. И солиднее. Сайт стоит денег, которых нет, скажете вы. Что ж, начните с бюджетного варианта. Сегодня есть возможность создавать сайты на бесплатных хостингах, минимальными усилиями. Дело мастера боится.

Подружитесь со СМИ. Пусть о вас пишут. Провели турнир – напишите новость о нём, приложите фото и видео. Поверьте, футбольных турниров мало не бывает. А если этот турнир с идеей, и с социальной составляющей, к вам просто обязаны приехать бригады местных телеканалов, корреспонденты газет и порталов. Главное, не забыть их об этом оповестить заранее:) А если вы ещё и подарите журналисту футболку вашего клуба с его любимым номером на спине, то получите, уверен, преданного поклонника.

Выделите в клубе должность пресс-атташе, то есть назначьте или выберите ответственного за взаимодействия со СМИ. Пусть даже на первых порах пресс-атташе будет одновременно и начальником команды, и администратором, и маркетологом, и ответственным за поиск спонсоров - главное, чтобы за взаимодействие с прессой кто-то отвечал персонально.

Перед матчами можно распространять программки, а после матчей - созывать пресс-конференции. Да, это топ-уровень, но стремление стать лучше – это ваш шанс заполучить в спонсоры лучшую компанию.

5 Важна визуализация (исторические цвета, эмблема)

Если ваша команда новая, то было бы здОрово в начале большого пути определиться с визуальными атрибутами – цветами, эмблемой, а и даже талисманом:)

Если клуб уже с традициями – скорректируйте визуальные образы под современность. Но традиций старайтесь не нарушать. Если ваш клуб 50 лет назывался «Торпедо», а ваш район – это все кварталы вокруг автозавода, то не стоит придумывать оранжево-синюю эмблему. Чёрно-белая – ваш вариант. Чёрно-белые цвета должны быть основными в вашей экипировке, «Чёрно-белые, вперёд!!!» - обязаны скандировать ваши фаны, шарфы в чёрно-белых цветах вы должны дарить ветеранам клуба в дни юбилеев.

Эмблема, логотип – это та важнейшая составляющая брендинга, которая, как основа, будет скреплять все виды вашей деятельности. Она должна развеваться на вашем клубном флаге и баннерах, присутствовать в печатной продукции, украшать ваш официальный сайт и страницы в соцсетях, и, самое главное: эмблема вашего клуба должна быть нанесена на форму. Да, там, слева на груди, в области сердца.

6 У игроков и персонала клуба (команды) должна быть единая экипировка

Кстати, о форме. Важным фактором вашего имиджа является экипировка команды. Встречают по одёжке, провожают по счёту. Показывать вашему спонсору отчётные фото, где Вася в красных гетрах, а Петя вообще в носках, ну точно не айс.

Сегодня в России есть не один десяток брендов, одевающих и обувающих всех желающих играть в футбол. Предложения – самые разные, на любой вкус, цвет и бюджет. Хочешь иметь форму такого же качества и образца, как у «МЮ» или «Барселоны»? Нет проблем. Хочешь индивидуальности? Сублимационная форма, с нанесением любых изображений, в любой цветовой гамме - и также нет проблем.

Руководителю команды стоит лишь просчитать, сколько игроков и персонала команды, или всех команд вашего клуба, нуждаются в экипировке, и какой. С каждым годом растёт количество любительских команд, имеющих не только два комплекта игровой формы, но и тренировочные, парадные костюмы, куртки и обувь. Отметим, что парадные костюмы должны использоваться строго тогда, когда игроки выступают как часть команды на каких-либо мероприятиях, а не тогда, когда игрок идет в магазин за хлебом или хвастается перед друзьями тем, что у него есть парадная форма.

В положениях о проведении футбольных соревнований обычно пишется так: «Команды обязаны иметь форму, единую по цвету и одинаковую по образцу». Так почему бы не следовать правилам? Кроме того, единая форма имеет свойство дисциплинировать и настраивать на игру. А это шаг к формированию положительного имиджа вашей команды.

И, да, ребят! Никаких игр в манишках. Манишки - это тренировочные накидки. Играть в тренировочной экипировке  - моветон.

7 Клубная организация и дисциплина – необходимый атрибут

Дисциплинирует не только форма. Дисциплинирует организация дела, правила поведения в коллективе, гласные и негласные. Коль занимаешься управлением командой, подойди к вопросу серьёзно. Начни с устава клуба. В крайнем случае – с «кодекса». Кодекса поведения игрока, тренера, родителей. Письменно оформленного, или оглашенного устно на общем собрании. И стань первым, кто станет эти заповеди соблюдать, и требовать соблюдения их от членов вашего сообщества.

Для решения серьезных задач без порядка и дисциплины не обойтись. Нет порядка – жди момента, когда твой ФК «Авось» поплывёт топориком на дно турнирной таблицы, главный бомбардир уйдёт к конкурентам, в команде начнутся склоки и выяснения отношений. Кому охота всё время проигрывать?

8 Любовь к своему клубу, гордость за клуб

Этот пункт, хоть и восьмой по счёту, но, пожалуй, важнейший. Любовь. Гордость. Вера.

Ты отдал своей команде уже так много, и взамен не требуешь ничего, потому что любишь. Гордишься своим делом, веришь в свои цвета и своих ребят (а может, девчат), даже когда на вопрос «как сыграли?» и ответить нечего.

Вообще, вся эта история с развитием футбола снизу, со дворов, от корней – это история любви. Тут нечасто встретишь меркантильность, алчность и желание «навариться» на клубе, присущие профессиональному футболу.  Любительский футбол – он же от слова «любить»?

И когда нашим футбольным миром будет править любовь, он изменится в лучшую сторону. А пока начните с себя. Любите свой футбол, и он ответит вам взаимностью.

9 Забота о будущем

Помогайте юношеским командам, возьмите шефство над детскими секциями в вашем округе, районе, городе, организуйте детские турниры.

Представляете, с какой гордостью можно будет рассказать потенциальному спонсору о социальной составляющей вашей деятельности?  О том, как вы приняли решение о том, что не только ваша мужская команда имеет возможность играть в футбол, но и те юноши, которые могли бы бросить футбол, но не бросили. Да, профессиональными игроками они не стали, но с помощью организованного вашей командой турнира для молодёжи ведут здоровый образ жизни, организовали свои команды, регулярно играют в футбол, а не сидят за компьютерами. И возможно, лучшие из этих ребят в будущем пополнят ряды вашей команды.

Каждый проект - это дополнительные хлопоты, временные и финансовые затраты. Начните с малого: организуйте товарищеский матч, однодневный кубок, далее – сезонный турнир, а в будущем, возможно, и с вашим новым спонсором, уже полноценную Лигу любительского футбола по разным возрастам.

Найдите городской интернат, где учатся особенные дети, или дети из неблагополучных семей, подарите им футбольный праздник.

Да что далеко ходить? К сожалению, в праздниках сегодня нуждаются самые обычные мальчишки из полузаброшенных сёл и деревень, из рабочих кварталов на окраинах больших городов, и в большинстве малых. Играть им обычно негде, кроме как на земле или асфальте, формы они не видели никогда, а все свои навыки игрока тренируют там, где красиво, комфортно и тепло. То еcть, перед компьютером, играя в FIFA14.

В нашем обществе принято считать, что воспитание спортсменов – это задача государства. Действительно, бюджеты на детско-юношеский спорт имеются практически только в государственных организациях. Но, по отзывам большинства специалистов, государству и без этих детей забот хватает.

Помогайте детям по мере возможностей, и это будет не только плюс сто к карме и вашему имиджу, это будет примером для других.

10 Спортивные достижения (победы, кубки, призовые места) и успешность клуба

Титулы. Как много в этом слове… Выигрывайте, друзья! Вырывайте ваши победы, стремитесь побеждать в каждой игре. Только так вы сможете получить удовлетворение от процесса. Выигрывать приятно, престижно, The Winner Takes It All, как пела группа ABBA. В том числе – и внимание потенциальных спонсоров.

Создайте галерею ваших наград, бережно храните коллекцию ваших кубков, грамот, медалей и призов. Гордитесь ей.

Выигрывать сложно. Изначально, шансы на победу в турнире обратно пропорциональны количеству участвующих в нём команд. Для многих команд достижением может стать и, скажем, полуфинал Кубка, третье место в турнире, или даже ничья с Чемпионом. Не забывайте запоминать эти достижения, фиксировать их, и ставить на будущее задачи по улучшению результата.

Важный момент. Руководители компаний, могущих стать вашими спонсорами, обычно достаточно амбициозны. Их компании зачастую занимают на рынке лидирующие позиции. И действительно, компаниям-аутсайдерам и без спонсирования непрофильных проектов есть чем заняться, куда вложить средства. А это значит, что спонсор должен понимать, что ваш коллектив – боеспособен, ставит серьёзные задачи, и организация процесса должна быть «лидерской», передовой. Имидж клуба должен соответствовать ожиданиям спонсора.

Итак, 

допустим, большинство из вышеперечисленных позиций у вашего клуба есть. Самое время приступить к технической части. В следующей части нашей серии статей мы определим, к кому обращаться в первую очередь и составим предложение для спонсора.

Обсудить тему спонсора для любительской футбольной команды в нашей группе Вконтакте

Редакция footcom.ru

Предыдущие части:

25.08.14

Как найти спонсора для любительской команды. Часть 3: Существуют ли налоговые льготы для спонсора футбольных команд, детских школ, секций?

«Есть один бизнесмен, у него небольшой цех по производству мебели, и он заинтересовался нашей командой!» - гордо сообщаешь ты товарищу. «Но на его вопрос о льготах для спонсоров футбольных команд ответить ничего не могу – не знаю, есть ли они». Десятки тысяч любительских команд по всей России, десятки тысяч руководителей этих команд, директоров, менеджеров – а вопросы одни и те же. Попробуем прояснить ситуацию, и помочь разобраться в вопросе льгот для футбола.

09.12.12

Как найти спонсора для любительской команды. Часть 2: футбольная команда ищет спонсора

 

Переходим к насущному:) Армия любительских клубов и команд была бы не прочь увеличить финансирование. И большинство из руководителей таких команд основной моделью привлечения дополнительного финансирования видят поиск спонсоров. Так кто же они, потенциальные спонсоры? И почему кто-то должен дать вашей команде денег?

09.12.12

Как найти спонсора для любительской команды. Часть 1: о любительском футболе (мини-футболе)

 

В адрес редакции сайта footcom.ru постоянно приходят письма с просьбами помочь найти спонсора для любительской футбольной, мини-футбольной команды. Тенденция очевидна: желание развиваться, становиться лучше. Но как? Для любого развития одного желания не хватит: нужны и другие составляющие, прежде всего – финансовые. Миссия «Футбольных Коммуникаций» - формирование футбольной культуры и развитие всех уровней российской футбольной пирамиды, начиная с дворовых команд. Поэтому мы приготовили для вас, уважаемые менеджеры, капитаны, руководители любительских футбольных команд, серию статей с универсальными советами: «Как сделать наш футбол лучше?». Наверняка эти материалы найдут полезными для себя и организаторы различных футбольных Лиг, турниров, Чемпионатов.