Вернуться к списку интервью
Версия для печати
Поделиться:
«Главные советы были о финансовом планировании» — Игорь Сорокин о том, как построить футбольный центр.
08.03.14Александр Ким, портал о любительском футболе Санкт-Петербурга: "Нашему городу грех жаловаться на полное отсутствие спортивных площадок. Конечно, их ничтожно мало для многомиллионного города, но динамика строительства футбольных центров за последние годы может только радовать. Поверхностно можно утверждать, что только за 2013-й год было открыто порядка 5-6 футбольных центров. В основном, делятся они на два типа: дутые шатры и поля в помещениях и складах. Также существует различие в покрытиях: кто-то стелит обычное покрытие из досок, кто-то раскошеливается на качественный мини-футбольный паркет, а кто-то стелит синтетическую траву. Мы уже отмечали в итоговой статье за 2013-й год о страданиях в недостатке знаний о футбольных покрытиях, будем в этом году наверстывать упущенное. Если Вы являетесь экспертом в этой области и готовы поделиться знаниями, будем очень рады услышать Ваше мнение, наша почта — mail@futboloff.ru. Сегодня мы представим вашему вниманию широкий материал о футбольной арене на ул. Обручевых. Хочется выразить благодарность герою нашего интервью, руководителю арены Игорю Сорокину и его партнеру Алексею Сальникову".
Игорь, привет! Первый вопрос будет простым: как давно ты сам занимаешься футболом, с чего начинал, какие были успехи и на каком уровне сейчас?
Всем доброго дня. Я увлекся футболом примерно в девятом классе. При этом играл очень много, правда, только на любительском уровне. В студенческие времена я периодически играл за сборную своего факультета (СПбГУ, Экономический факультет — прим. ред.). Сейчас играю со знакомыми для души, а также иногда принимаю участие в любительских турнирах, в основном, в Правобережной Лиге.
Турнир среди факультетов (Игорь Сорокин - самый левый в нижнем ряду)
Лига известная, команда нашего проекта также участвует в ней. А как называется ваша команда в Правобереге?
Я играл за разные команды по 1-2 раза, когда там не набирался состав. В прошлом году играл за «Голливуд-2″ (12 игр, 1 гол, 2 передачи — прим. ред.)
Хорошо. Наш материал посвящен строительству вашего футбольного центра на ул. Обручевых. А как ты вообще оцениваешь состояние футбольных площадок в городе на данный момент? Хорошо ли технически оснащены, часто ли бывают свободны?
В целом отрицательно. В городе чувствуется явный недостаток полноценных качественных залов. Не так давно столкнулись с удручающим залом: раздевалки в соседнем здании, паркет идет волнами, крыша течет, на поле лужи, в самом зале холодно. А народ там играет! Это говорит о том, что аналогичное время в нормальных залах полностью занято. Проблема в том, что спрос чересчур превышает предложение, поэтому самые хорошие залы всегда заполнены, стоят дорого, и многим футболистам приходится довольствоваться плохими условиями для игры.
Что уж говорить, верно абсолютно. Тогда было бы интересно, какую площадку (открытую и крытую) в городе ты считаешь лучшей?
Из «больших» полей лично мне нравится открытое поле недалеко от м. Приморская (стадион «ДЮСШ-2″ на Наличной ул., д. 44 — прим. ред.). Что касается «миньки», то очень приятный зал есть в Университете им. Лесгафта несмотря на то, что он уже изрядно износился и просто кричит о необходимости ремонта.
Окей, спасибо. Расскажи, пожалуйста, нашим читателям, когда наступил тот критический момент, после которого вы решили построить собственный новый зал? Сможете ли вспомнить тот день и час?
Мы решили открыть зал весной 2012 года. В тот момент как-то вместе сошлись мысли о том, что с залами полная беда, плюс как раз в это время шло активное обсуждение, что надо начинать свое дело и не работать всю жизнь на «другого дядю». Но в тот период мы не смогли найти вообще никакого помещения, в котором можно было бы сделать футбольное поле, поэтому все перенеслось на 2013-й год. Вообще изначально мы хотели арендовать землю и ставить купол. Но с арендой земли просто какие-то невероятные трудности. Вариантов просто не было! Либо земля под государством и, чтобы ее получить, надо провозиться не один год с бумагами, либо частная с заоблачными ценами.
А вообще стоимость установки купола сравнима с оснащением зала в помещении?
Мы думали, что купол будет дороже немного, но затраты примерно одни и те же. Качественные многослойные куполы (которые имеются в Москве) со всеми подготовительными работами обойдутся в 6 000 000 рублей, а у нас в городе в том же ФЦ «Арсенал» установлены однослойные, стоимость их установки примерно можно оценить в 3-4 миллиона рублей. Плюс покрытие обойдется в 1 миллион, с учетом вероятных работ по устройству бетонной стяжки.
Футбольный центр Арсенал
Перед тем как начать, какие проводились исследования?
Исследования, конечно же, проводились. Все-таки образование экономическое как-никак, и прыгать с головой в омут не хотелось. Был проведен мониторинг существовавших на тот момент залов, мы проехали по основным площадкам города и фитнес-клубам. Плотно общались заранее с будущими клиентами (как «частниками», так и организаторами турниров), интересовались, на чем сделать акцент, уточняли важные нюансы, на что в первое время можно закрыть глаза и т.д.
Нюансы были разные: например, при организации раздевалок не требовались ящики с ключиками, как мне объяснили знакомые организаторы — команды мало ими пользуются, а вот душевые надо делать с особым комфортом, поэтому у нас все в кафеле – футболистам будет приятно после матча помыться в хорошей душевой.
Душевым в футбольном центре уделялось особое внимание
Делились ли мыслями с друзьями, родными перед реализацией этого проекта? Как вас поддерживали или, наоборот, останавливали?
Да, конечно делились. Друзья все поддерживали, потому что практически все тоже в футбол играют) Родители немного с опаской к этому относились, но, в целом, тоже были на моей стороне, оказывали активную помощь. Мнения знакомых, в общем, было положительное, главные советы были про правильное финансовое планирование.
Понятно. Кто составляет вашу команду в этом проекте?
Собственно мы с Алексеем Сальниковым на двоих все и делали.
Алексей Сальников - партнер Игоря Сорокина
И как нашли именно это место под зал на улице Обручевых?
Прошлым летом мы продолжали активно мониторить все сайты коммерческой недвижимости и складов. В один из вечеров увидели объявление про это зал. Честно признаюсь, выбить его стоило немалых усилий. Нам пришлось поменять агента по недвижимости (он начал настаивать на увеличении премии под предлогом большого спроса на это место). С новым агентом мы вышли напрямую на собственника, а окончательную версию договора удалось подписать аж только 11 ноября, при том, что переговоры велись с августа.
Что же было на месте зала до него?
Склад, самый обычный склад. Вообще изначально там располагался цех завода.
Сравнение 1
Игорь, сами ли вы делали проект или пригласили специалистов, да и был ли он вообще?
Проект мы полностью сделали сами. На этапе формирования идеи несложно было сложить все задумки в одну корзину. Куда сложнее было реализовать на деле. Следующим этапом после проекта стало финансовое планирование, анализ затрат и т.д. И только в конце поиск подходящего помещения и непосредственно ремонтные работы.
А какие требования вы предоставили вашему агенту для поиска помещения?
Прежде всего по размеру площадки (1000 квадратных метров, из них 800 на основное игровое пространство, два этажа), качеству пола и отсутствию колонн. Отдельное внимание мы уделили требованиям по удобному местоположению зала. Транспортная доступность как на автомобиле, так и на общественном транспорте — важная составляющая для развития проекта. У нас было много вариантов на Парнасе, но этого, естественно, мы отказались)
Интересно, как же реагировали арендодатели? Они, наверное, среди своих клиентов не ожидали увидеть молодых ребят, желающих на месте их склада построить футбольное поле.
О, арендодатели — это отдельная история. Переговоры шли очень нелегко. Но мы изначально прописывали спортивное направление одним из предполагаемых назначений помещения при сдаче в аренду. Да, и, конечно, договор с ними мы сразу делали долгосрочным. Для того, чтобы как минимум не было вариантов, что зал «отберут». Переговоры были нелегкими, но при этом сам собственник помещения оказался очень адекватным человеком, с которым мы оперативно договорились. Но вот представители агентства, с которыми мы начинали работать, увидев наш живой интерес, захотели заработать на нас больше, чем заранее договорились. Выдумали искусственный спрос, как будто на это помещение еще претендовало 8 кандидатов, и попросили повышения премии. Сначала это было 50 000 рублей, потом 100 000, потом 150 000 – в итоге мы с ними расстались, а через другое агентство напрямую вышли на собственника, с которым и договорились обо всех условиях.
Во сколько обошлась аренда и полностью ремонт? Как и откуда удалось получить финансирование?
Финансирование проекта полностью «из своего кармана», как говорится. Прошлись по знакомым, взяли кредиты в банках. Аренда стандартная городская — 300 рублей за квадратный метр. Ремонт вышел дороже запланированного в связи с появившимися дополнительными и скрытыми работами. Вообще бюджет проекта ориентировочно вышел в 4 миллиона рублей.
Нехило, думаю, сейчас многие, как и я, присвистнули. Что в зале планируется помимо игровой площадки?
Помимо самого зала у нас планируется разминочная зона. Это поле 7х7 метров с маленькими воротами, турниками и прочим мелким инвентарем. Она нужна для того, чтобы народ не скучал, если рано пришел, или разминался в перерывах между турнирными матчами. Также будет зона отдыха на втором этаже. Пока там готова только одна комната. Основной ремонт мы планируем на лето. В зоне отдыха будут диванчики, установлены плазмы и спутниковое телевидение, стойка администратора, безалкогольный бар (!!!) и резервная раздевалка.
Болельщики впрочем располагаются, где им удобнее
Сейчас же в центре у нас три раздевалки, две из которых с душевыми кабинами. Я отдельное внимание уделил на тот факт, что бар без алкоголя. Не успели открыться, так уже повстречались с не очень адекватным поведением пьяных футболистов на ночном турнире НФЛ, поэтому впредь у нас будут правила, запрещающие приходить в алкогольном и наркотическом опьянении к нам в зал.
Очень интересно было бы узнать про поиск подрядчиков по настилу покрытия, а также на чем основывали свой выбор при выборе мини-футбольного покрытия?
Сразу скажу, что все ремонтные работы делал знакомый субподрядчик ООО «СК-Групп». По мини-футбольному покрытию мы сначала проконсультировались со знакомыми футболистами. Когда определились с типом (сейчас постелен линолеум LG Rexcourt-2), стали обзванивать всех подряд поставщиков и определяться по ценам и срокам. Отмечу, что LG-Rexcourt-2 является аналогом Terraflex, но дешевле по стоимости, так как производится в Корее. Такое же покрытие лежит в Оле Арена на ул. Мебельная, д. 2.
Основные этапы стройки следующие:
- подготовка зала (отбивалась старая штукатурка, очищались помещения от габаритного мусора – вся черновая работа), подрядчик – ООО «СК-Групп»;
- замена отопительной системы (полная замена всех отопительных труб), подрядчик от собственника;
- замена окон (вынимались старые окна и монтировались новые стеклопакеты), подрядчик – ООО «Сектор»;
- подготовка и отделка стен по периметру зала (штукатурные малярные работы, подвесные потолки, защитные сетки на окнах, за воротами и под потолком), подрядчик – ООО «СК-Групп»;
- заливка жидкого пола под паркет (установка жидкой стяжки под линолеум), подрядчик – ООО «Современный интерьер»;
- укладка паркета (непосредственно монтаж мини-футбольного линолеума), подрядчик — ООО «Современный интерьер»;
- маты и косметика в помещениях зала (обшивка матами колонн, радиаторов, стен, мелкие монтажные работы, установка сантехники) - ООО «СК-Групп»;
- и, конечно, монтаж раздевалок, которые строились параллельно на протяжении последних трех пунктов
В общей сложности весь ремонт длился 2 месяца (октябрь и ноябрь 2013 г.).
С какими проблемами столкнулись? Что произошло непредвиденного или, наоборот, из ожидаемого.
Основные неожиданности были связаны с ремонтом. К сожалению, возраст здания не позволил воплотить все задумки в жизнь. Вдобавок пришлось увеличивать смету, чтобы избежать форс-мажорных обстоятельств в будущем в виде прорыва труб, протекания крыш и прочего.
Это извечная проблема в нашей стране воды и труб, по которым она течет. С напором из котельной до сих пор вопрос решается с инженером собственника объекта, чтобы в полном объеме функционировало не 2-3 душевых, а все 4.
Да уж, хлопот невпроворот. Поздравляю, что смогли вытерпеть невзгоды. Итак, вот центр готов, как вы отметили это событие, что прочувствовали?
Чувство недоверия к тому, что ремонт все-таки закончился))) Было ощущение, что чего-то как будто не хватает. В первый же день, естественно, мы сами поиграли со своими друзьями, тем самым и отметили открытие зала.
Вот такой прекрасный зал был построен Игорем Сорокиным и Алексеем Сальниковым
Вот построен настоящий футбольный центр со всеми прибамбасами, начало положено. А каким ты видишь весь дальнейший путь. Скажем так, идеальный будничный день футбольного зала через 2 года, можешь его описать?
Дневное время будет отдано под занятия разных детских школ, вечернее — на тренировки взрослых команд. Также, вполне возможно, мы задумаемся об открытии собственной детской школы. У Алексея как раз сын растет).
А за сколько вы планируете окупить свои затраты? Где точка безубыточности?
Если честно, не хотелось бы раскрывать карты по данному вопросу, да и сглазить не хочется. В принципе, ничего сложного в расчетах нет — любой желающий может провести анализ самостоятельно)
Какие проекты или прочие маркетинговые ходы вы планируете использовать? Только аренда для корпоративных команд, любительские турниры, тренировки для желающих. Или, допустим, поставите баскетбольное кольцо и начнете зазывать баскетбольные команды?
Первоначально, конечно же, упор будет делаться на корпоративную аренду, привлечение сторонних любительских турниров и разовую аренду для желающих. В перспективе хотелось бы запустить собственную серию турниров, повторюсь, привлечь детские школы или открыть свою. Возможно, на следующий год добавим волейбольное поле (разметка уже есть, надо только повесить сетку)
Кто сейчас составляет постоянный персонал центра?
В настоящее время в футбольном центре работают администратор, уборщица и мы с Алексеем. Кроме того, электрики, сантехники и строители устраняют недочеты и «косяки», оставшиеся после основного ремонта. Несмотря на то, что открылись мы в декабре, работы еще очень много — мы это прекрасно понимаем.
Организаторы каких турниров уже к вам обратились? Есть ли у вас собственные предпочтения (возможно, историческая связь с Правоберегой сыграет свою роль)?
Мы провели переговоры с НФЛ, Правоберегой, Студенческой футбольной лигой, ФЛДК и Санкт-Петербургским Футбольным турниром. Правоберега от нас, к сожалению, далеко. Но на следующий год вполне можем придумать варианты для сотрудничества)
Есть кое-какие мысли об альтернативных источниках доходов. Мы думаем в этом направлении, но о них пока рано говорить. Надо сначала основную работу закончить. Вариантов на самом деле всегда много, главное — желание что-то реализовывать.
Хорошо, Игорь. Подводя итоги, сообщи, пожалуйста, какие акции сейчас проходят в центре? Скидки, карточки и т.д.
После Нового Года мы устраивали акцию для «постоянных» клиентов (дали скидку тем, кто планирует тренироваться в течение нескольких месяцев). Кроме того, у нас сейчас идет тесное сотрудничество со Студенческой лигой, мы предоставляем скидки для участников этого турнира.
Надеемся, что Футболофф вам поможет в сборе народа.
Огромное спасибо Футболову за вашу работу! Оперативная, ценная информация о всех составляющих любительского спорта №1 в Питере. Хочется пожелать процветания вашему замечательному проекту
Приглашаем всех любителей футбола в зал на ул. Обручевых
Александр Ким, "Футболофф - любительский футбол Санкт-Петербурга"
Версия для печати
Поделиться:
.png)
.gif)
