«Юниор»: влюбить дошкольников в футбол

Директор сети детских футбольных школ «Юниор» Александр Семенцов рассказывает о том, как любовь к детям и футболу помогла проекту из Томска достичь федерального масштаба.

Александр, расскажите, где и как появился «Юниор»?

Долгое время еще до открытия первой школы я занимался организацией футбольных турниров среди любительских команд, студентов. В Томске массовый футбол достаточно развит, особенно зимний. При этом, общаясь с футбольными людьми, часто сталкивался с историями о том, что дети бросали тренировки в футбольных школах из-за того, что у них пропадал интерес к футболу. Для детей дошкольного возраста футбол воспринимается как игра, развлечение. Во многих школах от детей уже на детском уровне требуют мгновенных результатов. Зачастую, даже у детского тренера от результатов на различных турнирах зависят премии, бонусы, зарплата. Это сказывается на их работе, нужен немедленный результат.  

В вашей школе результаты не важны?

Результаты важны всегда, но у нас они не находятся на первом месте, для нас приоритет – любовь ребенка к футболу. Перед открытием я провел опрос среди родителей, чтобы понять, что для них важно при выборе спортивной школы. Выяснилось, что родители основывают свое решение на том, чтобы ребенку нравилось заниматься. И именно эту задачу мы сделали главной при построении наших тренировок.

И как эту задачу решали?

Во-первых, мы решили проводить тренировки для детей дошкольного возраста, от трех до семи лет. С этим возрастом практически никто не работает. Поэтому и методики тренировок как таковые отсутствовали. Нам удалось привлечь в нашу школу в роли спортивного директора Василия Янотовского, который был известен в Томске как капитан местной «Томи». Вместе с ним мы провели много времени и сил на разработку методик, которые были бы эффективны для этого возраста. Василий Григорьевич лично ездил за границу, чтобы получить консультации у опытных специалистов из Испании, Хорватии и Германии. Позже нам помогли специалисты Национального Государственного университета физической культуры, спорта и здоровья имени Лесгафта. Итогом этой работы стала уникальная методика футбольных тренировок для детей этого возраста. Разумеется, она постоянно дорабатывается, этот процесс не останавливается. 

Добившись успеха в Томске, вы решили открывать свои школы в других городах?

Уже через несколько месяцев после работы томского «Юниора», к нам стали поступать заявки от людей из других сибирских городов. Оказалось, что тренировки детей дошкольного возраста очень нужны и актуальны. Был спрос со стороны родителей, за ним последовал интерес со стороны людей, которые хотели открыть подобные школы в других города. Начинали с соседних для Томска Новосибирска и Красноярска. Многие считают, что Сибирь – не лучшее место для футбола, однако интерес к нему у людей присутствует. С учетом того, что у нас в распоряжении уже был накопленный опыт и добытые методики, мы решили, что было бы правильным решением использовать эти наработки для развития не только в рамках нашего региона, но и всей России.

Работа со столь маленькими детьми не вызывала страха, тревоги?

Тренировки детей такого возраста накладывают большую ответственность и, разумеется, на первых тренировках была некая тревога. Но мы понимали, что двигаемся в правильном направлении, тщательно готовились и верили в наши методики.

Важно понимать, что в возрасте от трех лет у детей уже начинают формироваться привычки, в том числе и возникает привязанность к телевизору, компьютерам, гаджетам. Наша миссия как раз и заключается в том, чтобы отвлечь детей от воздействиях этих отвлекающих факторов и увлечь их футболом. Даже если они и не станут в будущем профессиональными футболистами, привязанность к спорту у них сохранится. Кроме того, активные тренировки в этом возрасте могут повлиять и на здоровье ребенка, причем как физическое, так и психологическое. Регулярно беседуя с родителями наших учеников, мы получали отзывы о том, что дети меньше болеют, лучше спят. Кроме того, они становятся более послушными, дисциплинированными, активнее общаются со сверстниками.

И как удается от детей такого возраста добиться дисциплины, четкого выполнения требований тренера?

Чтобы удержать внимание и интерес ребенка к футболу, нужно помнить, что для детей футбол остается игрой. Поэтому наши упражнения проходят в игровой, развлекательной форме. Нельзя требовать от детей безупречного исполнения упражнений, поэтому никто не ругает и не критикует детей на наших занятиях. О крике, и уж тем более об использовании мата, что иногда встречается у некоторых детских тренеров, у нас не может быть и речи.

Вообще, уникального ключа к ребенку не существует, к каждому из них нужен свой индивидуальный подход. Поэтому мы решили ввести строгое ограничение. На одного тренера у нас приходится не более восьми детей. Именно при таком подходе есть возможность уделить достаточное внимание каждому из тренирующихся.

Какие еще нюансы работы с таким маленьким возрастом вы можете отметить?

В таком возрасте дети очень зависимы от родителей, поэтому их роль в тренировочном процессе тоже важна. Ошибочно полагать, что можно просто несколько раз в неделю привозить ребенка на тренировку, и все остальное за родителей сделает тренер. Важны все детали, то как они настраивают ребенка до тренировки, как они реагируют на его занятия, что говорят ему после. Сейчас мы как раз готовым к выпуску рекомендации для родителей, в которых подробно будут описаны все эти моменты, а также будет предоставлен список простых упражнений, который они могут выполнять с ребенком дома.

Но и роль тренера не менее важна. Мы хотим, чтобы наши тренеры общались с детьми на равных, давали им возможность раскрепоститься, почувствоваться себя настоящими футболистами прямо сейчас. 

Кстати, о тренерах. Где удается подбирать тренерский персонал для занятий с детьми?

Говоря о тренировках для нашей возрастной категории, вновь нужно сказать, что методики работы для этого возраста практически отсутствуют, поэтому мы большое внимание уделяем обучению наших тренеров. Поскольку возраст занимающихся действительно очень маленький, мы ориентируемся в основном на молодых специалистов, у которых есть либо спортивное, либо педагогическое образование. Второе особенно важно, поскольку в таком возрасте тренер для детей является в большей степени как раз педагогом. Кроме того, молодые специалисты более восприимчивы к новой информации. Для нас это обязательно, работая у нас, тренер должен быть готов обучатся, познавать новое. Опытному тренеру иногда бывает уже сложно перестроиться, а для нас важна гибкость. Ну и одно из главных качеств – любовь к детям, без нее у нас точно никуда. А что касается конкретных мест поиска, то они достаточно традиционные. Кстати, в группе сайта «Футком» мы не раз находили нужных нам специалистов, здесь действительно сосредоточено много профессионалов у которых большой энтузиазм.

Как именно проходит обучение?  

Мы много внимания и сил уделяем развитию наших методик, они постоянно обновляются. Регулярно проводим вебинары для наших тренеров. Подключаем к ним специалистов, в одном из последних принимала участие Ирина Рюхина, основатель «Агентства Спортивной Психологии», которая консультирует многих известных спортсменов и работает в академии «Зенита».

Спортивный директор сети также учувствует в подготовке обучающих материалов. Вместе с группой операторов мы снимаем обучающие видео. Причем фрагменты с лекциями и объяснениями дополняются кадрами из реальных тренировок, чтобы это было доступно и наглядно.

Основываясь на вашем опыте, как оцените наш отечественный рынок тренеров?

Радует, что сейчас у нас в стане есть большое количество начинающих специалистов, готовых учиться, трудиться, развиваться в своей сфере. Мы представлены уже более чем в 50 городах, и в каждом из них у нас работает несколько тренеров. Бывают ситуации, когда мы понимаем, что нам и тренеру не по пути и нужно расстаться, но это редкость, и такие вещи становятся понятны достаточно быстро. Это не значит, что тренер плохой, просто ему для реализации своего тренерского потенциала нужен другой возраст. А в целом, проблемы с кадрами у нас в стране нет, и это внушает оптимизм. Принято считать, что наше страна не самая футбольная, российский футбол регулярно становится предметом шуток в юмористических программах. Но мы знаем его с другой стороны, мы видим огромный интерес к этой игре со стороны детей и их родителей.

Предстоящий в России Чемпионат Мира способствует увеличению популярности футбола?    

Пожалуй, да, способствует. Но популяризация футбола в стране не должна ограничиваться проведением Чемпионата Мира. Не стоит забывать о том, что игры Мундиаля пройдут далеко не во всех городах страны, восточная часть России вообще увидит их только по телевизору. При этом, самое большое количество учеников «Юниора» находится в сибирских городах: Красноярск, Новосибирск, Томск. Значит, и за Уралом футбол жив и интерес к нему устойчив.  

О том, как детский футбол может стать не только любимым делом, но и успешным бизнесом

«Юниор» - это частная футбольная школа, то есть занятия в ней платные. Вы изначально задумывали этот проект ради получения заработка?

Деньги никогда не были для нас главной целью, это скорее побочный фактор, который свидетельствует о том, что мы идем в правильном направлении. Когда все только начиналось, о какой-то большой прибыли не было речи, а вот расходов хватало: дорогостоящий инвентарь, оплата тренеров, аренда зала, большие были вложения в создание и совершенствование наших методик. При этом возврата затраченных средств никто не гарантировал.  

Тот факт, что за тренировки детей нужно платить, не отталкивает родителей?

Для обеспечения высокого уровня тренировок, требуются большие траты. Например, мы используем специализированный инвентарь, который адаптирован для детей дошкольного возраста. Поскольку для родителей важны комфортные условия и безопасность, мы проводим занятия только в самых комфортных и безопасных залах. Труд тренеров, в обучение которых многое вкладывается, наши методики – это тоже расходы. Радует, что родители это осознают, и с пониманием относятся к этому.

Есть большое количество других спортивных занятий, которые обходятся родителям куда дороже. Тот же теннис, хоккей также требуют больших затрат. Эти виды спорта популярны, но футбол, как мне кажется, остается самым востребованным видом спорта в России.

Большой ли спрос на занятия в вашей школе?

Молодые родители сейчас обеспокоены тем, чтобы найти для своих детей дополнительные занятия. Существует множество центров развития детей, творческих студий. Сегодня даже есть возможность научить детей иностранному языку чуть ли не с пеленок. И все это пользуется спросом. Спорт в целом и футбол в частности – также отличная возможность для развития ребенка. Он не только развивает детей физически, но и закладывает фундамент личности с точки зрения психологии. Поэтому спрос на спортивные занятия для дошкольников устойчивый. Другое дело, что заниматься футболом для дошколят возможности практически отсутствуют. В муниципальные школы и клубные академии в возрасте от трех лет не принимают, тем самым изолируя дошкольников от занятий футболом. Мы же предоставляем такую возможность.  

У клубов к вам нет профессиональной ревности?

Никакой ревности со стороны клубов к нам не должно быть. Клубным академиям мы не конкуренты, мы делаем одно общее дело. Ребенок после занятий в «Юниоре» более подготовлен к футболу, у него уже есть хорошая базовая подготовка, поэтому после нас он может перейти в академию местного футбольного клуба. Над выстраиванием такого взаимодействия мы и работаем. Уже есть соглашения с футбольными клубами «Локомотив» и «Динамо».

Кроме того, стараемся сотрудничать с клубами не только в спортивной плоскости, но и в плане PR, каких-то совместных акций. В Красноярске у нас одна из самых успешных школ, занимается около 150 учеников. Там у нас хорошие отношения с местным «Енисеем», мы вместе проводим различные акции, ученики «Юниора» вместе с футболистами попадали на афиши матчей и официальные программки клуба.  Мы помогаем клубу распространять билеты на семейный сектор среди родителей наших учеников. В Самаре «Крылья Советов» часто приходят к нам на тренировки, был Тарас Бурлак, Сергей Божин. Из «Томи» к нам на занятия приходил Евгений Башкиров.

Нужно понимать, что клиентами наших школ являются молодые семьи, которые небезразличны к футболу. Для детей увидеть настоящего профессионального футболиста – целое событие. Привлекая ребенка на стадион, клуб может получить трех клиентов, и они будут ходит на стадион долгие годы. Причем это будет семейная аудитория, которая не станет на стадионе хулиганить, портить кресла и выкрикивать неприличные кричалки. Адекватные люди в клубах это понимают и откликаются на наши запросы, стараются сотрудничать.

А бывали жесткие отказы?

Один клуб отказал, сказал, что у них и так хорошая школа, наши ученики им не интересны, а с посещаемостью у них проблем нету. И это действительно так, проблем с посещаемостью нету, потому что этот клуб почти весь сезон не проводил матчи в своем городе. Возможно, это не позиция клуба, а конкретного сотрудника, поэтому мы не зацикливаемся на этом, а работаем дальше.     

Сколько на сегодняшний день у вас школ и учеников?

Собственных школ у нас 7, они расположены в Томске и Москве. В остальных городах «Юниор» открывается по франшизе. Совокупно наша сеть охватывает 49 городов, школ более 80. Продажу франшизы мы начали, когда оценили потенциал нашей идеи и накопили достаточный опыт.

Может ли детская футбольная школа приносить прибыль вашим партнерам, которые покупают франшизу?

При правильном подходе – может. Относиться к этому бизнесу нужно со всей серьезностью. Не стоит думать, что если ты приобретаешь франшизу, то за тебя все сделают и решат все проблемы.

Бывало ли такое, что у ваших партнеров не удавалось достичь успеха в вашем деле?

Был случай, когда один партнер, приобретя франшизу, просто потерял интерес к этому проекту и ничего не делал для его развития. Но этот случай скорее исключение, которое подтверждает правило. Для нас важным показателем является количество повторных заявок на приобретение франшизы. То есть наши действующие партнеры не останавливаются на открытии одной школы, хотят расширяться, выходят на другие города. Недавно один из тренеров, проработав в нашей школе год, приобрел франшизу и переехал в соседний город.

И кто эти люди, которые решаются на открытие своего небольшого футбольного бизнеса?

Как правило, это те, кто любит футбол и детей. Безусловно, для многих важен и фактор успешности бизнеса, какая будет финансовая отдача. Мы сейчас на той стадии, когда можем сами выбирать своих партнеров, потому что заявок очень много. Поэтому теперь мы к этому процессу относимся тщательнее. Хотя и раньше наши партнеры нас не разочаровывали.

Развивая свою сеть, на кого вы ориентировались?

Мы не хотели бы быть на кого-то похожими, у нас своя цель, миссия, и мы стремимся ее выполнять. Считаю, что слепое копирование даже очень успешного бизнеса не всегда гарантирует успех. Сейчас мы достаточно быстро растем, увеличивается число сотрудников. Люди, которые приходят к нам, получают отличную возможность для реализации своего потенциала. У нас много филиалов, партнеров, но в центральном офисе работает не так много сотрудников, поэтому у нас нет сложной структуры и бюрократии, каждый сотрудник может быть услышан. Мы подобрали сильную команду, которая, убежден, станет катализатором нашего дальнейшего развития. 

Знаю, что сеть «Юниор» уже вышла за пределы России.

Верно, у нас уже есть школы в Казахстане и Индонезии. Планируется открытие в Польше и Испании. Для нас такой интерес очень приятен, но при этом мы отдаем себе отчет, что, выходя на международный рынок, берем на себя множество обязательств. Это серьезное решение, но мы к нему готовы.    

"Юниор" в справочнике футбольной индустрии: https://footcom.ru/cfi.php?type=100&page=1799

Илья Штеблов, сентябрь 2015

• ©  Агентство«Футбольные Коммуникации»
• ©  footcom.ru - Сайт об индустрии футбола, массовом, любительском, детско-юношеском футболе
• © «Россия футбольная» - Проект о футболе в различных уголках страны

Все интервью на footcom.ru: https://footcom.ru/interviews.php