Вернуться к списку статей

Идеи по развитию любительского футбола на муниципальном уровне

28.02.13

«Когда клуб находится на дне, то есть смысл с самого начала выстраивать его по законам здравого смысла. С самого начала налаживать отношения с посетителями футбольного матча. Встречаться с ними на регулярной основе, выслушивать их предложения, совместными усилиями реализовывать проекты».(А. Копышов, футбольный маркетолог)

В данной программе я буду исходить из концепции  PR, marketing, events, entertainment (связи с общественностью, маркетинг, события, развлечения), предложенной Антоном Копышовым и подразумевающей превращение футбольного мероприятия в культурный праздник, состоящий из следующих элементов:

А) PR– то, что пишут и что говорят о нас в СМИ

Б) Маркетинг – то, чем мы занимаемся для того, чтобы привлечь внимание людей к нашим мероприятиям

В) События – то, что происходит во время матча

Г) Развлечения - мероприятия, направленные на организацию активного досуга болельщиков

Деятельность городских федераций футбола обусловлена взаимодействием со следующими социальными группами:

1). Администрация города и района, отдел ФКСиТ

2). Муниципальные городские и районные организации, ДЮСШ

3). Частные городские и районные организации и предприниматели

4). Местные футбольные клубы

5). Играющие любители футбола

6).  Болельщики

Основная задача федерации футбола состоит в популяризации футбола в городе и привлечении внимания к этому виду спорта со стороны жителей города и района. Взаимодействие со всеми вышеописанными сторонами может быть эффективным только в случае активного интереса к футболу у всех групп населения. Население города и района можно условно разделить на следующие группы:

 А) По интересу к футболу:

1). Активно интересуются футболом, всегда в курсе футбольной жизни города, постоянно посещают мероприятия.

2). Интересуются футболом от случая к случаю, изредка посещают мероприятия.

3). Не интересуются футболом вообще.

Б) По социально-демографическим признакам:

1). Дети

2). Юноши и девушки

3). Мужчины и женщины среднего возраста

4). Пенсионеры

Потенциальными потребителями футбольного продукта в городе могут выступать представители любых вышеназванных групп, однако работу с каждой из этих групп необходимо выстраивать по-разному. Необходимо понимать, что потенциальным посетителям спортивных мероприятий может быть интересно не только само мероприятие, но и атмосфера вокруг него, а также социальная подоплека мероприятия, поэтому крайне важно обращать особое внимание на организацию досуга болельщиков во время проведения спортивного мероприятия. Футбольный матч или турнир должен стать не только спортивным, но и культурным событием, а местный футбольный клуб должен стать визитной карточкой города.  Важно сформировать положительный имидж клуба не только в пределах города, но и в пределах области или республики. Футбол постоянно должен быть на виду и нести социальную функцию. Приведу ниже ряд мер, которые, по моему мнению, будут способствовать повышению популярности футбола в провинциальном городе.

Привлечение болельщиков к посещению футбольных матчей и участию в турнирах:

- Разработка фирменного стиля клуба, начиная с логотипа и клубных цветов и заканчивая раздаточными полиграфическими материалами

- Разработка официального сайта федерации футбола

- Реклама предстоящих матчей и турниров по телевидению (в том числе видеоприглашения от игроков  местных футбольных клубов), в прессе, в интернете

- Размещение больших красочных афиш в наиболее посещаемых местах города и района а также распространение листовок по муниципальным и частным городским организациям, в особенности по школам и другим учебным заведениям

- Распространение флаеров с приглашением на матч в наиболее посещаемых местах города

- Размещение рекламы на городских автобусах и маршрутных такси

- Установка рекламных щитов вдоль одной главных улиц города с командными фотографиями местных клубов и эпизодами из жизни команды, а также анонсированием предстоящих футбольных событий

- Выпуск брошюры-презентации о команде в начале сезона с расписанием игр команды, краткой биографией и описанием сильных качеств каждого игрока команды, попавшего в заявку на сезон, с предсезонным интервью главного тренера

- Выпуск программок к матчам, выпуск сувенирной и канцелярской продукции с логотипами команды

- Сбор баз данных телефонов и электронных адресов болельщиков, прямые почтовые и e-mailрассылки с приглашением жителей города на матчи

- Регулярные послематчевые текстовые, фото- и видеоотчеты в СМИ, в том числе отчеты о выездных матчах

- Организация поездок болельщиков на гостевые матчи

- Видеосъемка каждого матча с последующим выкладыванием в интернет, нарезка роликов и ярких эпизодов матчей

- Создание фан-клубов местных команд , построение системы активной голосовой и баннерной поддержки команды на домашних матчах (основной контингент членов фан-клуба – школьники и школьницы)

- Лотерея и розыгрыш призов от федерации футбола

- Выпуск единой дисконтной карты болельщика. Принцип следующий: федерацией заключаются партнерские соглашения с частными организациями города, подразумевающие скидки для владельцев карт болельщика. Далее выпускается единая именная карта, которую может приобрести каждый болельщик. За каждого болельщика, воспользовавшегося услугами организации-партнера, федерация получает отчисления, предусмотренные договором. Например, это может быть договор с салоном красоты, с фотосалоном, со службой такси и т.д.

- Запись видеопоздравлений с праздниками от представителей федерации футбола, а также от игроков местных футбольных клубов

Организация комфортного времяпрепровождения болельщиков во время проведения футбольного матча или турнира:

- На стадионе должны быть размещены точки питания, которые могли бы функционировать во время матча или турнира. Часть доходов от продажи еды и напитков должна идти на нужды федерации футбола

- Во время футбольного матча должны проводиться развлекательные мероприятия: выступление представителей местной эстрады, музыкальных коллективов, танцевальных коллективов, клубов КВН, конкурсы для детей и взрослых с розыгрышами символических призов от спонсоров

- Размещение палаток , в которых будет продаваться сувенирная продукция, выпускаемая федерацией футбола: ручки, календари, блокноты, шарфы, футболки, программки к матчу

- Постоянное музыкальное сопровождение и наличие ведущего-комментатора матча

- Красочное оформление стадиона, в том числе при помощи спонсорских баннеров, трибуны постоянно должны содержаться в чистоте

- По итогам сезона определяется лучший болельщик и лучшая болельщица, которым вручаются ценные призы

- Проведение промо-акций спонсоров во время футбольного матча. Например, раздача флаеров и небольших сувениров от партнеров.  В том числе возможны мини-презентации компаний по продаже женской косметики с целью привлечения на стадион девушек и женщин

- Организация послематчевых интервью с участниками матча

Общие меры по повышению заинтересованности жителей в футбольной жизни города и привлечению любителей футбола к активной деятельности по формированию положительного имиджа этого вида спорта:

- Проведение заседаний федерации футбола на постоянной основе с целью обмена мнениями и для подведения промежуточных итогов работы с оценкой этих итогов

- Объявление Года футбола в отдельно взятом городе

- Открытые тренировки местных футбольных клубов с приглашением болельщиков

- Регулярная организация любительских футбольных турниров по разным видам футбола (большой, 8x8, пляжный, мини, фристайл) как в городах, так и в районах: коммерческие турниры на призы компаний-спонсоров, благотворительные турниры, детские турниры, ветеранские турниры, а также соревнования, приуроченные к республиканским и всероссийским праздникам. Все турниры должны быть качественно организованы, красочно оформлены, широко проанонсированы во всех доступных источниках, участники турниров должны быть обеспечены едой, напитками, медицинским обслуживанием и призами

- Размещение в каждом учебном заведении города информационного стенда о городских футбольных командах с описанием их истории, достижений, фотографиями игроков и тренеров, расписанием матчей, указанием контактных данных и приглашением желающих записаться в футбольную секцию

- Создание карты футбольных площадок города с адресами и фотографиями и размещение списка площадок в открытом доступе

- Раздача информационных буклетов в муниципальных и частных организациях города

- Проведение мастер-классов (в течение 30-40 минут) футболистов местных команд в школах и дворах города с рассказом о городском футболе

- Внедрение элементов футбола в программу уроков физической культуры в школах

- Организация футбольных секций в каждой школе

- Привлечение дополнительного количества желающих к участию в тренировках любителей

- Обустройство дворовых футбольных площадок города своими силами при помощи привлечения инициативных местных жителей и любителей футбола и возрождение игр «двор на двор».

- Организация коммерческих турниров по киберспорту (компьютерным играм FIFA и Pro Evolution Soccer, т.е. соревнования в футбольном симуляторе)

- Организация экскурсий по стадиону для детей и взрослых

- Создание регулярных футбольных лиг в образовательных учреждениях: в школах – по классам, в ПТУ, колледжах, ВУЗах  – по группам

- Учреждение специальных премий и призов от федерации футбола в различных номинациях

- Вручение премий и призов в торжественной атмосфере на ежегодном праздничном концерте, ознаменовывающем подведение итогов футбольного сезона

- Приглашение иностранных гостей на местные турниры с целью обмена опытом: проведение семинара, мастер-класса, авторская лекция

- Формирование футбольной библиотеки. Закупка современной футбольной литературы, подписка на современные футбольные издания

- Благотворительные акции. Например, посещение детского дома

- Совместные выезды игроков и болельщиков на природу с целью неформального общения

- Организация всероссийских и республиканских судейских и тренерских семинаров непосредственно в городе

- Совместные выезды болельщиков для просмотра матчей профессиональных футбольных клубов, если таковые отсутствуют в городе

- Регулярное изучение общественного мнения о проводимых мероприятиях

- Открытие школы футбольных арбитров

- Установление партнерских отношений с общероссийскими некоммерческими организациями с целью повышения узнаваемости бренда местного клуба и приобретения известности за пределами Чувашии

- Активное привлечение заслуженных личностей из города, добившихся значительных успехов в футболе

Меры, направленные на улучшение спортивных результатов отдельно взятого клуба и отделения футбола при ДЮСШ:

- Формирование базы данных местных футболистов

- Упор на идеологию воспитания местных игроков с минимальным использованием «легионеров»

- Подписание договоров о сотрудничестве с ведущими футбольными школами России («Смена», Академия им. Коноплева, Академия «Спартак» им. Черенкова, ФШМ «Чертаново», футбольная школа Рубина и т.д.)

- Организация выездов талантливых местных воспитанников на просмотр в ведущие футбольные школы страны

- Совместные выезды команды на природу, неформальное общение за пределами футбольного поля

- Проведение товарищеских матчей с командами из соседних регионов

- Активный просмотр талантливых детей во дворах, а также на городских и районных турнирах по дворовому футболу, приглашение их в ДЮСШ

- Постоянное анонсирование возможности записаться в ДЮСШ для детей

- Периодические выезды команд на сборы в дома отдыха и санатории

- Страхование футболистов

- Организация экскурсий на базы профессиональных футбольных клубов

- Привлечение психолога к работе с футбольными командами разных возрастов

- Участие команды в турнирах по разновидностям футбола: мини-, пляжный  и т.д.

- Внедрение элементов из пляжного и мини-футбола в тренировочный процесс

- Периодическое обучение тренеров и руководителей на курсах повышения квалификации

- Введение в ДЮСШ теоретических занятий и совместных разборов матчей ведущих российских и зарубежных команд

На чем может зарабатывать федерация футбола:

- Точки общественного питания и точки по продаже сувенирной продукции и атрибутики

- Продажа рекламы на клубном автобусе

- Размещение спонсорских баннеров на стадионе. На первых этапах возможно бесплатное размещение баннеров для того, чтобы была видна активность в работе с потенциальными рекламодателями

- Продажа рекламы на игровой форме

- Конкурсы в перерыве матча и во время проведения турниров с вручением призов от спонсоров

- Постоянное упоминание спонсора ведущим во время игр чемпионата аудиозапись с рекламой спонсора

- Размещение спонсорских логотипов на игровом и тренировочном инвентаре (ворота, мяч, угловые флажки и т.д.)

- Раздача флаеров спонсора до и во время турнира

- Спонсорские промо-мероприятия во время турнира, направленные на продвижение продукции

- Выставка образцов спонсорской продукции во время матчей

- Распространение скидочных сертификатов на спонсорскую продукцию во время мероприятия

- Право торговли продукцией спонсора во время игр чемпионата на стадионе

- Размещение наружной рекламы во время проведения городских турниров по классическому, мини- и пляжному футболу

- Мастер классы игроков местного клуба в школах, детском доме и на дворовых площадках города с вручением призов от фирмы-спонсора и упоминанием фирмы-спонсора как организатора мастер-класса

- Упоминание фирмы-спонсора во время освещения жизни команды по местному телевидению

- Развлекательные мероприятия для болельщиков до, во время и после матчей команды с упоминанием фирмы-спонсора в качестве организатора мероприятия

- Продажа рекламы на сайте федерации футбола и в группах в социальных сетях

- Продажа рекламы на детских футбольных площадках во дворах

- Организация платных экскурсий на базах профессиональных футбольных клубов (с выездом)

- Сотрудничество с экипировочными центрами и спортивными магазинами на предмет предоставления инвентаря

- Организация платных VIP-зон во время крупных спортивных мероприятий

- Организация выездов на футбольные матчи в Москву, Казань, Санкт-Петербург и т.д., в том числе семейных, включая экскурсии по городам, продажа билетов на футбол

- Организация платных летних футбольных лагерей для всех желающих детей по облегченному курсу в виде детских футбольных праздников (по сменам, как в обычном детском лагере)

- Выезды болельщиков на гостевые матчи

- Дополнительные индивидуальные и командные платные тренировки

- Организация услуг трансфера (перевозки детей) из дома на тренировку и обратно

- Открытие спортивного бара с телетрансляциями матчей ведущих российских и зарубежных футбольных клубов

- Активный поиск спонсоров как внутри республики, так и за ее пределами, выход на спонсоров с конкретным предложением. Нужно понимать, что, прежде чем выходить на спонсора, необходимо составить четкий план развития и определиться с пониманием того, в какую сторону будет двигаться футбол в городе.

Что возможно в перспективе?

- Строительство площадок для пляжного футбола и проведение в городе региональных соревнований по пляжному футболу

- Издание книги славы городского футбола с подробным описанием истории развития футбола в городе

- Съемки фильма о местном футболе

- Прямые трансляции футбольных матчей (преимущественно гостевых) через интернет

- Организация реалити-шоу: спонсор помогает команде из глубинки поэтапно подниматься наверх из футбольных низов, проект активно освещается в СМИ и блогосфере, все этапы реализации проекта подробно описываются (по примеру ФК «Спарта» и программы «30 спартанцев» на телеканале «Россия 2», только в меньших масштабах)

- Строительство всесезонного футбольного манежа (быстровозводимая воздухоопорная конструкция) с искусственным покрытием и площадкой для пляжных видов спорта)

- Проведение коммерческого фестиваля всех видов футбола на обновленном стадионе (большой, мини, пляжный, фристайл, panna и т.д.) с приглашением большого количества гостей из регионов. Для этого, как минимум, нужно решить вопрос с гостиницами и размещением гостей.

-  Контакты с крупными частными и государственными корпорациями на предмет спонсорства как социальной функции для этих корпораций (Газпром, Лукойл, РЖД, Pepsi, CocaCola и т.д.). Такие контакты возможны только после того, как будет отлажен механизм взаимодействия федерации футбола с городской и районной общественностью, только после того, как будет сделан качественный скачок в развитии футбола и превращения его в элемент городской культуры. Чтобы иметь успех, необходимо достичь того уровня, при котором город живет футболом, а команда демонстрирует успехи хотя бы на областных или республиканских соревнованиях. Для спонсора важен потенциал развития. Другими словами, к спонсору такого уровня можно будет идти, когда система уже выстроена.

Александр Касаткин специально для footcom.ru

---

Обсуждение статьи: http://vk.com/topic-20439572_28316135

Полная версия

Поделиться: