Спонсоры Евро-2012 о силе спорта в маркетинге

1. Какие виды спорта и спортивные мероприятия вы поддерживали до Евро. Ваше видение топ-5 самых эффективных для неспортивных брендов видов спорта в целях промо.

2. В чем магия маркетинга через спорт, по-вашему? Почему это сверхэффективно и как вы будете измерять эту эффективность?

3. Каковы будут индикаторы того, что ваше спонсирование Евро-2012 было правильным решением? Какие критерии будете использовать для оценки эффективности сделанного и потраченного? (именно в Украине)?

4. Как планируете выжать максимум из партнерства с Евро-2012? Чем порадуете болельщиков и не только? Какие фишки уже придуманы?

5. Если бы весь бюджет, потраченный на приобретение спонсорского пакета Евро-2012 и реализацию всех возможностей, вы просто потратили на комплексное массированное промо, эффект был бы не тем же?

   ---

Евгений Яценко, координатор маркетинг-коммуникаций по вопросам Евро-2012 компании Hyundai Motor Ukraine

Среди видов спорта для неспортивных брендов (в частности, на автомобильном рынке), в первую очередь используются автогонки, футбол, хоккей и баскетбол. Для имиджа логично использовать гольф.

Hyundai Motor поддерживает мировые чемпионаты и чемпионаты Европы по футболу с 2000 года. Это позволяет нам с уверенностью заявлять, что это спонсорство существенно повышает имидж компании, что влечет за собой рост продаж в регионах их проведения.

По нашему мнению, ни один бренд в мире не вызывает к себе столько эмоций, как бренд, связанный с футбольной тематикой. Футбольные команды - это уже сформировавшиеся бренды со своей историей и болельщиками. Спортивные болельщики никогда не меняют любимую команду (бренд), поэтому большинство компаний пытаются ассоциировать себя со спортом и спроецировать на себя часть их любви.

Мы планируем розыгрыши большого количества билетов на матчи среди почитателей нашего бренда, организацию больших фан-зон для всех болельщиков, которые не смогут попасть на стадион, масштабные драйв-туры и шоу-программы по городам, принимающим Евро-2012.

Если бы мы весь бюджет, потраченный на приобретение спонсорского пакета Евро-2012, направили на комплексное массированное промо, то не добились бы такого эффекта, так как ни одна рекламная кампания не может добиться такой лояльности к бренду как спонсорские пакеты масштабных спортивных мероприятий.

Роман Осадченко, бренд-менеджер ТМ Carlsberg «Славутич», Carlsberg Group

ТМ Carlsberg поддерживает футбол на глобальном уровне - от отдельных футбольных клубов («Ливерпуль», «Копенгаген») до европейских чемпионатов, таких как еврочемпионаты, бывший Кубок УЕФА, Суперкубок УЕФА.

С одной стороны, есть топовые по популярности виды спорта. С другой, есть ситуации потребления, желания покупателей, характер марки и другие факторы, которые складываются в пазл с тем или иным видом спорта. Мне кажется, не существует эффективных с точки зрения спонсорства видов спорта: теннис и верховая езда не находятся в верхних позициях по массовости, но широко и с эффективной отдачей используются премиальными брендами (например, турнир АТР и Rolex).

Внутри маркетинга магии не существует, любой маркетолог - циник до мозга костей, он не верит только в TRP, CPP, OTS и другие индексы. Набив руку на шести чемпионатах Европы по футболу, группа Carlsberg выработала четкую систему измерения отдачи инвестиций в спонсорство, начиная от минимально ожидаемого прироста продаж до высокого уровня знания марки как спонсора чемпионата.

В Украине система оценки не будет исключением. Мы ожидаем определенный процент повышения продаж и уже внедрили анкету в локальные исследования с вопросами о знании среди потребителей связи Carlsberg и Евро-2012 и др.

Чтобы выжимать максимум, нужны сильные руки (то есть ресурсы). Исторически в Украине TM Carlsberg в сравнении с другими марками, использующими футбол в своих коммуникациях, имеет несколько меньший ресурс. Поэтому для нас извечный вопрос - как посеять одно зернышко, а собрать урожай с целого гектара. Магия! Болельщиков будем радовать прежде всего холодным пивом, ведь в фан-зонах и на стадионах ожидается горячая пора.

Спонсорство для того и покупается, чтобы получить эффект больший, чем за те же деньги своими силами. Спонсируя какое-либо событие, в глазах потребителей марка приобретает атрибуты, свойственные этому событию, попадает в другие, недоступные за деньги каналы коммуникации (например, редакторские материалы и пр.) Имеет место эффект синергии, когда 1 + 1 = 3. Магия! :)

Ответы менеджеров и экспертов "Кока-Кола Украина", Adidas в Украине и ООО «Кастрол Украина» - в полной версии стаьи на advertology.ru: http://www.advertology.ru/article92587.htm