Антон Копышов. Комбинации

В одном из предыдущих постов было сказано о комбинациях, благодаря которым, коммерческая служба футбольного клуба может привлекать внебюджетные источники финансирования. Рассматривая комбинации, ссылаюсь на одну из глав проведенного мною исследования, которое посвящено развитию «Чемпионата Владимирской области по футболу». Исследование проводилось при поддержке сотрудников Гуманитарного факультета специализации «Социология» Владимирского Государственного Университета. Данное исследование опиралось также на результаты исследования «Факторы и перспективы развития сферы футбола в России», проведенного ВЦИОМ и РФС.

ФОРМИРОВАНИЕ ИНТЕРЕСА К ФУТБОЛУ ВО ВЛАДИМИРСКОЙ ОБЛАСТИ

Согласно исследованию становится ясно, что чемпионатом Владимирской области по футболу интересуются только 29 500 человек из 885 000 возможных.

Согласно исследованию ВЦИОМ одним из ключевых факторов, влияющих на размер футбольной аудитории, является половозрастная структура населения. Подавляющее демографические большинство (73,7%)  российской футбольной аудитории составляют  мужчины. Доля женщин в данной аудитории составляет пока 26,3%.

Тем не менее, необходимо отметить в силу различных причин количество интересующихся футболом от региона к региону различно. Так например у футбольной аудитории в городе Владимир — «мужское лицо». Подавляющее большинство футбольный болельщиков здесь составляют мужчины (72,8%). Но в Ковровском районе мужчин и женщин в футбольной аудитории поровну (51,4% мужчин и 48,6% женщин). Также  велика доля женщин интересующихся футболом в Муроме (41,9% женщин против 59,1% мужчин). Есть основания полагать, что высокая доля женщин, интересующихся футболом, указывает на тесную связь футбола с районной идентичностью: успехи местного футбольного клуба становятся предметом гордости и внимания, как мужчин, так и женщин.

Можно высказать предположение, что привлечение интереса к футболу именно этой части населения может дать наибольший рост реальной футбольной аудитории (в том числе, за счет различных косвенных эффектов).

 В особенности на это стоит обратить внимание футбольным функционерам, ответственным за популяризацию футбола в самом городе Владимире.

Причины отсутствия интереса к турниру

1    Ничего не знаю об этом Чемпионате
2    Какой смысл смотреть на любителей
3    Агрессивное поведение футбольных фанатов
4    Отсутствие элементов праздника на стадионах при проведении матча
5    Отсутствие точек питания на стадионах
6    Отсутствие сервиса на стадионах
7    Отсутствие стадионов
8    Плохие посадочные места
9    Ничего не знаю об игроках и командах, когда смотрю матч этого чемпионата
10    Не предусмотрены туалеты
11    Футбольным матчам не хватает зрелищности
12    Сама игра очень низкого качества
13    Регламент чемпионата трактуется по разному
14    Негативное отношение к федерации футбола Владимирской области в целом и к его руководству
15    Футбол жесткая игра с элементами насилия
16    Поля низкого качества
17    Футбол чисто мужской вид спорта
18    Мало информации об этом Чемпионате в СМИ
19    Не интересуюсь этим видом спорта.

Тем нее менее, цифра 29 500 человек из 885 000 говорит сама за себя. И при объяснении столь огромной разницу нельзя останавливаться лишь на половозрастных различиях. Необходим более глубокий психологический и ментальный анализ населения. В следующей таблице представлен список причин отсутствия интереса со стороны населения к «Чемпионату Владимирской области по футболу».

Таблица 3. Причины отсутствия интереса к

«Чемпионату Владимирской области по футболу».

Если систематизировать все полученные ответы из таблицы 3, то можно объединить причины отсутствия интереса к турниру по общим признакам. В следующей таблице эти причины расположены по степени важности и значимости для граждан.

Таблица 4. Группировка причин по степени важности.

Анализ привлекательности футбольных продуктов и услуг, предлагаемых в «Чемпионате владимирской области по футболу» показывает семь пунктов, которые нужно улучшать в первую очередь. Это: освещаемость турнира, техническая оснащенность стадионов, футбольный праздник, сервис во время матча, профессионализм игроков, репутация турнира, безопасность. Именно на этих семи пунктах, как на семи холмах, необходимо выстраивать работу по привлечению населения к турниру «Чемпионат Владимирской области по футболу».

Причины заинтересованности в турнире

Если до этого мы указали причины отсутствия интереса к «Чемпионату Владимирской области по футболу», то теперь необходимо предоставить данные опрошенных людей с противоположенной точкой зрения. Таких людей, конечно, гораздо меньше. Но это не означает, что их ответы менее ценны и важны. В результате опроса проведенного в городах Ковров, Вязники и Муром выявились следующие факторы, которые привлекают болельщиков Чемпионата области на стадионы.

Таблица 5. Факторы привлекательности Чемпионата Владимирской области по футболу

Все эти факторы можно также сгруппировать, для того чтобы точно понимать какие из них наиболее распространены и к каким из них болельщики испытывают наибольший интерес. В последствии именно эти факторы и надо культивировать среди других районных команд. Необходимо, чтобы несколько основных команд первой группы своим позитивным примером подтянули за собой другие команды этой же группы. А первая группа подтянет за собой вторую группу и так далее.

Таблица 6. Конвертирование факторов в жизненные ценности.

Из перечисленных пунктов самыми востребованными являются: «Тонус», «Звездность», «Тусовка», «Семья». Таким образом, команды при выстраивании стратегии по привлечению болельщиков на стадион должны предлагать не футбол, а именно эти жизненные ценности. Как показали опросы на данный момент эти ценности являются самыми актуальными в «Чемпионате Владимирской области по футболу».   

С уверенностью можно говорить, что подавляющее большинство этих ценностей, востребовано среди посетителей футбольных клубов других российских лиг и дивизионов. Механизмы здесь одни и те же. Поэтому, коммерция футбольного клуба, зиждется не на стереотипной продаже рекламы на майках игроков за 12 000 000 рублей!!!, а на создании жизненных ценностей для болельщиков.

Хорошо болельщику – хорошо всем!