Поо спорт, про футбол, про его экономику, маркетинг и работу с болельщиками

"Главными темами конференции PROСПОРТ стали самые актуальные для профессиональной спортивной бизнес-среды вопросы: "Как повысить посещаемость стадионов и привлечь на трибуны платежеспособную аудиторию?",  "Как привлекать новых спонсоров, партнеров и рекламодателей?" «Где и чему нужно учить спортивных менеджеров?", «Какими методами можно монетизировать аудиторию социальных сетей?», "Как создать и продвигать собственный телеканал?", "Можно ли превратить клубную академию в ценный актив?"  Pro Спорт

---

 

"Руководитель отдела цифровых технологий лондонского "Челси" Джерри Ньюман в рамках ежегодной профессиональной спортивной конференции PROСПОРТ рассказал о том, как клуб зарабатывает на болельщиках.

 

- По последним данным, у "Челси" 390 миллионов фанатов по всему миру, их география - от Таиланда до Майами. Мы стараемся собирать как можно более подробную информацию о наших болельщиках, чтобы досконально знать их потребности, предлагать им как можно больше необходимых и подходящих продуктов и таким образом зарабатывать больше. Если каждый поклонник "синих" потратит за год хотя бы 1 фунт, за год мы получим неплохой доход.

 

- Кто ваша целевая аудитория? Как выглядит типичный болельщик "Челси"?

 

- Это одинокий 40-летний мужчина. Сейчас мы стараемся привлечь семейных потребителей, начинаем выпускать соответствующие продукты.

 

- Насколько зависят доходы клуба от его результатов и экономической ситуации в стране?

 

- Если речь идет о международном бренде, коим является "Челси", "Арсенал" или "МЮ", то прямой зависимости нет. После значимых побед количество наших фанатов растет, но нельзя сказать, что они разбегаются после первого же поражения. Экономическая ситуация - вопрос куда более сложный. Судя по социальным сетям, у нас есть болельщики, скажем, в Нигерии, но мы не можем им предложить никакой продукт - у них попросту нет денег. 

 

Мария Маркова, "Спорт-Экспресс".

---

 

Спортивный директор "Зенита" Дитмар Байерсдорфер в рамках ежегодной профессиональной спортивной конференции PROСПОРТ рассказал о стратегии развития юношеской академии клуба, которую считает одной из лучших в стране. По его словам, питерцы большое внимание уделяют воспитанию своих игроков, которые в будущем становятся гордостью города.

 

– Доморощенные игроки – это гордость города, традиции, история, и в первую очередь – душа команды. Посмотрите на Кержакова и Быстрова. Кроме того, с учетом правила финансового фэйр-плей это и значительная экономическая выгода по сравнению с покупкой дорогих футболистов. Именно поэтому в "Зените" мы уделяем большое внимание воспитанию игроков, мы понимаем, что должны инвестировать в них, в будущее клуба.

 

Изучив опыт иностранных коллег, мы постарались сформировать собственную стратегию успеха юношеской академии. Мы побывали в школах "Барселоны", "Челси", "Баварии", "Шахтера", посмотрели, как устроена работа с молодежью у них. Пригласили в качестве консультантов специалистов, работавших с "Эйндховеном" и "Фулхэмом", однако ставка в работе все равно будет сделана на наших тренеров. У нас есть понимание, что разница в уровне между молодежным первенством и премьер-лигой колоссальна, не все ребята к этому готовы, поэтому было принято решение создать команду "Зенит-2", выступающую во втором дивизионе.

 

Мы не акцентируем внимание на наградах, но за это небольшое время работы добились многого и являемся одной из лучших академий в России. Своим главным достижением мы считаем то обстоятельство, что за последние два года сразу несколько игроков "молодежки" дебютировали в главной команде: Ходжаниязов, Бабурин, Могилевец и другие. Понятно, что с ходу вытеснить из состава таких звезд, как Кришито, Ансальди или Малафеев, они не способны, однако уже очевидно, что у них большой потенциал.

 

– Что вы считаете показателем успешности академии?

 

– Знаете, до 21 года я не вызывался ни в одну сборную и слыл игроком, мягко говоря, не слишком талантливым. Все раскрываются в разном возрасте, поэтому ставить оценки академии только по спортивным результатам, считаю, не слишком правильным. Гораздо важнее для школы воспитать характер, менталитет победителя. 

 

Мария Маркова, "Спорт-Экспресс".

---

 

Исполнительный директор по стратегии, коммерции и маркетингу "Шахтера" Джозеф Палмер в рамках ежегодной профессиональной спортивной конференции PROСПОРТ рассказал, как увеличивать стоимость футбольного клуба.

По его словам, во время чемпионата мира-2018 у России будет отличный шанс изменить имидж болельщика. Также руководство донецкого клуба готово поделиться своим опытом со "Спартаком", строящийся стадион которого примет матчи мирового форума.

 

– В сезоне 08/09 мы зарабатывали на спонсорстве всего 5 миллионов долларов, это были в основном деньги от компаний, входивших в холдинг, принадлежащий нашим акционерам, – сказал Палмер. – У нас не было никакой информации о собственных болельщиках, сувенирной продукции и достаточного ассортимента атрибутики. Для любого инвестора мы выглядели крайне непривлекательно. Мы поставили перед собой задачу – стать крупнейшим и одним из самых популярных клубов Восточной Европы, увеличить стоимость футбольного продукта. Футбольный продукт – это не только результаты, победы в чемпионате.

 

Посмотрите, скажем, на английский "Дерби Каунти" – у них нет выдающихся достижений, но зрители еженедельно заполняют стадион. Нашей задачей стало ежегодное попадание в Лигу чемпионов, чтобы заявлять о себе на международной арене. Только так мы могли расширить болельщицкую аудиторию. Это было необходимо, потому что Украина с маркетинговой точки зрения очень сложный рынок, привлечение каждого дополнительного болельщика дает доход в 10 раз меньший, чем, скажем, в Бразилии. Чтобы привлечь их мы использовали и вполне стандартные и современные способы. Например, мы не могли понять, зачем нам страницы в социальных сетях, а ведь каждый миллион так называемых "лайков" стоит 200-300 тысяч долларов. Сейчас на спонсорстве мы зарабатываем уже не 5, 12 миллионов долларов и можем удвоить доход. "Спорт-Экспресс"

---

 

Из твиттера https://twitter.com/pro_sports: