Статьи footcom.ru - агентство ФутКом 
"Чтобы остановить Уолкотта нужен пистолет". Эту фразу выдал тренер "Барселоны" Хосеп Гвардиола после матча против "Арсенала" в 2010 году, где Тео вышел на замену и...
10 советов по формированию положительного имиджа футбольной команды: http://footcom.ru/articles.php?page=153
           
    



Вернуться к списку статей

Не по-детски! Как клубы Английской Премьер Лиги зарабатывают на детях

28.08.15

Споры болельщиков о том, какой европейский чемпионат является самым интересным, не утихнут, видимо, никогда. Однако едва ли кто-то будет оспаривать факт того, что именно АПЛ – самая коммерчески развитая лига. Переполненные стадионы, армии болельщиков по всему миру, невероятный спрос на атрибутику, спонсоры, готовые перегрызть друг другу глотки ради заключения контрактов с клубами – такова нынешняя АПЛ. А уж недавно подписанный рекордный телевизионный контракт на показ английского футбола позволяет смело говорить – в АПЛ умеют зарабатывать. Однако доступ к таким обширным финансовым ресурсам вовсе не означает, что менеджеры клубов сидят сложа руки и подсчитывают в уме свои немыслимые доходы. Работа коммерческих отделов по зарабатыванию денег в казну клубов не утихает, и некоторые их них проявляют в этом вопросе крайнюю изобретательность. Например, активно зарабатывают на интересе детей к футболу.

Работа именно с подрастающим поколением болельщиков выглядит важной задачей с точки зрения работы на перспективу, ведь привлекая ребенка на стадион, клубы получают лояльного потребителя на долгие годы. Однако монетизацию детской аудитории вовсе не обязательно откладывать в долгий ящик. Особенность этого процесса заключается в том, что покупатель и потребитель на являются одним лицом, ведь за желания своих чад платят их родители.

Несмотря на эту особенность, клубы не стесняются устанавливать высокие цены на товары, предназначенные для детей. Да и вариативность этих предложений удивляет.

Игровая форма для детей

Получить точную копию формы, в которой играют твои кумиры, ребенок в Англии может не менее чем за 50 фунтов. Самая большая цена на детские комплекты была у лондонского «Челси» - 77 фунтов. Оба клуба из Манчестера синхронно установили цену в размере 74 фунтов, а «Ливерпуль» с «Арсеналом» просили 68. Можно, конечно, обойтись только футболкой, исключив гетры и шорты, но даже для этого придется родителям придется достать из своего кошелька в среднем 40 фунтов.

Членство в официальном клубе болельщиков

Членство в клубе дает его обладателю не только почет, но и множество различных опций, связанных с клубом, будь то различные скидки, участие в акциях, или возможность попасть в лист ожидания для покупки билетов на следующий сезон. Для детей младше 16 лет в прошлом сезоне ровно в половине клубов стоимость вступления в клуб превышала 20 фунтов. Самая высокая цена – 25 унтов. Удивительно, но наряду с «Арсеналом», МС и «Вест Хэмом», такую же высокую цены запрашивали и скромные «Кристал Пэлас» и КПР. Последним это не помогло избежать вылета из Премьер лиги.

Детские билеты

Дифференцированная ценовая политика, подразумевающая разные цены для болельщиков в зависимости от их возраста, применяется и в АПЛ. При этом, в зависимости от места на стадионе, цена даже на детский билет может разниться. На матч «Вест Хэма» ребенок может сходить как за 20 фунтов, так и за 40. Для «Челси» диапазон составлял от 15 до 27 фунтов, МС – от 16 до 30, «Ливерпуль» - от 5 до 15, «Арсенал» - от 10 до 32. А вот на МЮ дети ходят по единой цене – 13 фунтов.

Право выхода с игроками на поле

Когда вы видите пред матчевым церемониям с улыбающимися лицами ребятишек в АПЛ, то не спешите умиляться. Скорее всего, родители этих детей расстались с круглой суммой ради того, чтобы осчастливить свое дитя. У клубов Английской Премьер Лиги существует специальная услуга, которая позволяет детям принимать участие в этих церемониях. Стоимость этих услуг, стоит признать, зашкаливает. Например, подержать за руку Гарри Кейна перед игрой стоит от 250 до 400 фунтов, и меняется в зависимости от статуса матча. Дотянуться до Питера Крауча тяжело в прямом и переносном смысле – участием в пред матчевой церемонии «Сток Сити» в среднем обойдется в 350 фунтов. У «Суонси» цена единая и составляет 450 фунтов. Самая высокая цена у «Вест Хэма», который опустошает кошельки родителей на 600 фунтов за эту услугу, если речь идет о топовых поединках.

Справедливости ради, нужно отметить, что на откровенный грабеж это не похоже, ведь за эти деньги покупатель получает целый пакет услуг. Туда входит комплект формы, билет на матч для ребенка и одного сопровождающего, экскурсия по стадиону перед матчем, посещение раздевалки, памятные сувениры от клуба, возможность сделать фото с игроками и маскотом клуба. При этом на сайте клуба дается пояснение, что все эти привилегии получает только ребенок, сопровождающий его взрослый получает только билет. Видимо, были желающие. Кстати, распределение игроков, с которыми дети выходят на поле, происходит случайным образом, выбрать конкретного футболиста нельзя, даже в случае доплаты. Соответствующее сообщение также присутствует на сайте.  

Важно отметить, что девять клубов в прошлом сезоне не брали денег за выход детей на поле перед игрой, среди них «Челси», МЮ, МС, «Арсенал» и «Ливерпуль».  У этих клубов возможность вывести футболистов на поле является частью благотворительных программ. С учетом и без того высоких доходов, эти клубы могут позволить себе отказаться от взимания денег с детей в пользу благотворительности.

Столь яростное стремление английских клубов поживиться на детской любви к футболу не может не вызывать недовольства со стороны простых болельщиков. Однако едва ли это остановит их. Скоро начнется учебный год, и клубные магазины уже переполнены ручками, тетрадями и прочими школьными принадлежностями, цена которых выше аналогичных товаров, но без символики клуба. Даже младенцы уже находятся под прицелом работников клубов. Тот же «Вест Хэм» предлагает соску со своей эмблемой за 5 фунтов. Если дети – наше будущее, то зарабатывать на них клубы предпочитают уже сейчас.   

Илья Штеблов



Версия для печати

Поделиться:           Опубликовать в twitter.com    
   Справочник-каталог футбольной индустрии
SAFsport
ProSportsSpb - #Zeus#Royal#Givova
_Bamard Sport
Федеральный форум «ИКТ-инфраструктура Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России»
Лагерь Чемпионов Yokohama